廚居行業(yè)的下一片藍(lán)海在哪里？
不銹鋼櫥柜正逐步重塑定制家居行業(yè)的格局，成為引領(lǐng)未來市場的風(fēng)向標(biāo)。業(yè)內(nèi)專家預(yù)見，當(dāng)前傳統(tǒng)櫥柜所占據(jù)的市場空間，將成為不銹鋼櫥柜快速增長的藍(lán)圖。不銹鋼櫥柜不僅是一種材料革新，更象征著消費(fèi)者對更高品質(zhì)生活的全新追求。作為一種環(huán)保友好的材質(zhì)，不銹鋼不僅堅固耐用、易于清潔，還能通過304不銹鋼臺面實現(xiàn)與食物的直接接觸。
在當(dāng)今商品高度同質(zhì)化的市場中，不銹鋼櫥柜的崛起反映出品牌通過精準(zhǔn)市場細(xì)分，打造差異化價值的商業(yè)智慧。這不僅滿足了消費(fèi)者對環(huán)保、耐用和美學(xué)的綜合需求，更推動了家居行業(yè)向綠色、可持續(xù)發(fā)展的新高度邁進(jìn)。不銹鋼櫥柜的發(fā)展，詮釋了在商品極度豐富的環(huán)境下，通過市場細(xì)分，開辟新藍(lán)海的商業(yè)新解法。
在當(dāng)今市場日益細(xì)分和消費(fèi)者需求不斷升級的背景下，索而認(rèn)為，光有材質(zhì)的創(chuàng)新是不夠的，還要加上廚房電器，這才是完整的廚房系統(tǒng)。這意味著，不銹鋼櫥柜的未來不僅在于材質(zhì)的迭代，更在于為消費(fèi)者提供一個全方位的現(xiàn)代化整體廚房解決方案。
2015年成立于美國加州的THOR索而，正在給行業(yè)打一個樣板——THOR索而結(jié)合海外發(fā)展多年積累的不銹鋼賽道底蘊(yùn)，逐步完善國內(nèi)運(yùn)營的經(jīng)銷商幫扶體系，以匹配的在地政策強(qiáng)化品牌持續(xù)引領(lǐng)不銹鋼整家定制領(lǐng)域的優(yōu)勢。在近期，索而更正式官宣，全球最具知名度和影響力的廚師之一戈登·拉姆齊(Gordon James Ramsay)，正式成為其品牌全球代言人，再度推動品牌熱議出圈。
一、存量競爭的剛需“入口”？
索而深度布局不銹鋼，晉升生意場新熱門
當(dāng)大家居行業(yè)深入存量時代后，不少頭部企業(yè)都發(fā)現(xiàn)：每當(dāng)用戶就舊房換新需求時，廚房與衛(wèi)浴，往往是排在改造需求的前列。廚房向來是家庭里醞釀“煙火氣”的重要空間，而在其中，櫥柜又占據(jù)了消費(fèi)者家裝預(yù)算的很大一部分，也是最具價值感和體驗感的空間之一。
可以說，誰掌握了櫥柜的入口，誰就掌握了餐廚乃至整個家居空間的入口。
索而從2015年自海外創(chuàng)立發(fā)展至今，不僅將不銹鋼櫥柜做到了收獲各國用戶的信賴認(rèn)可，更布局出涵蓋櫥柜到衛(wèi)浴柜、陽臺柜等空間，以及衣柜、門墻柜系統(tǒng)的產(chǎn)品線，構(gòu)建起高品質(zhì)的不銹鋼整家定制。
從索而的自身實力來看，結(jié)合其強(qiáng)大的廚電系統(tǒng)能力，從不銹鋼櫥柜出發(fā)打造高品質(zhì)和專業(yè)的廚房系統(tǒng)，將打開百億甚至千億級別的新市場。這來源于幾個方面：
1、全球科技權(quán)威認(rèn)證，開拓不銹鋼賽道新商機(jī)
作為有著國際品牌背景的專業(yè)品牌，索而在北美市場有著超高的市場認(rèn)可度，海內(nèi)外近100人的設(shè)計研發(fā)團(tuán)隊，包括國家CNAS重點(diǎn)實驗室、加拿大CSA 認(rèn)證實驗室、美國UL 認(rèn)證實驗室，為產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新提供了充足的保障，并獲得了美國UL、加拿大CSA、歐洲CE、CB認(rèn)證，并通過了百思買(Best Buy))、Costco等全球賣場的嚴(yán)苛準(zhǔn)入測試。
在研發(fā)上，索而擁有近300項國內(nèi)外專利技術(shù)，持續(xù)引領(lǐng)不銹鋼櫥柜與廚電一體化的創(chuàng)新。通過與國際頂尖設(shè)計師合作，索而不斷推動表面處理技術(shù)的創(chuàng)新，為消費(fèi)者提供豐富的選擇，滿足高端市場的多樣需求。此外，索而憑借國際化的產(chǎn)品戰(zhàn)略，建立了覆蓋多風(fēng)格、多場景的全方位家居產(chǎn)品體系，從櫥柜到高端廚電，為消費(fèi)者提供一站式的家居解決方案。
作為不銹鋼櫥柜領(lǐng)域快速崛起的黑馬玩家，索而的另一大優(yōu)勢還在于對于廚房系統(tǒng)的深度理解和產(chǎn)品創(chuàng)新力。不銹鋼櫥柜作為固裝產(chǎn)品，可以和索而電器進(jìn)行深度融合，從設(shè)計開始協(xié)同進(jìn)化，在功能擴(kuò)展上有著非常大的想象空間。
“不銹鋼解決的主要是不怕潮濕的痛點(diǎn)，但廚房需要的還有很多。不銹鋼櫥柜加上廚電，才能構(gòu)建完整的廚房系統(tǒng)。廚電讓廚房空間更有想象的空間，也是真正提升烹飪幸福感的關(guān)鍵。”索而智能家居總經(jīng)理張宇表示。“我們更應(yīng)該關(guān)注的是生活方式，是幸福生活本身?！?/p>
例如，索而的專業(yè)烹飪中心深刻洞察了用戶需求，在開啟煤氣灶的時候自動啟動抽煙機(jī)，減少操作的步驟，類似的協(xié)同創(chuàng)新還將越來越多。實際上，廚電與櫥柜融合的趨勢已經(jīng)正在進(jìn)行中，未來會更加深度，而索而無疑具備了非常明顯的先發(fā)優(yōu)勢。
2、8s終端盈利系統(tǒng)精準(zhǔn)幫扶，高效轉(zhuǎn)化才是硬道理
繼今年房地產(chǎn)行業(yè)全面進(jìn)入存量時代后，新房成交逐漸步入長期緩增長狀態(tài)，而舊改將成為大家居行業(yè)勢頭巨大的增長潛力股。其中，廚電改造作為眾多舊改用戶的首要考慮需求，則將成為業(yè)內(nèi)下一個集中搶占的市場藍(lán)海區(qū)。
當(dāng)眾多傳統(tǒng)定制家居的內(nèi)卷化愈發(fā)嚴(yán)重的時候，索而以深耕海外多年的品牌優(yōu)勢，完善不銹鋼整家定制的發(fā)展模式，并通過對渠道幫扶的專業(yè)運(yùn)營，率先實現(xiàn)不銹鋼賽道的有效占領(lǐng)。
基于品牌對不銹鋼定制發(fā)展的深厚理解，索而建立起“8s終端盈利系統(tǒng)”，從門店引流、渠道合作、服務(wù)管理乃至于促進(jìn)成交，全面賦能經(jīng)銷商生意增長，并結(jié)合“小區(qū)操作8步曲”，助力經(jīng)銷商順利開展舊廚煥新活動，實現(xiàn)存量市場資源扎根落地。
同時，索而更以線上打法賦能終端門店流量轉(zhuǎn)化，幫扶門店所屬賬號引流，實現(xiàn)每月短視頻20萬以上播放量，帶動至少20人的實際留資，將線上線下運(yùn)營有機(jī)結(jié)合，從而高效驅(qū)動終端門店的同城獲客，盡快打出品牌名聲，搶先占據(jù)經(jīng)銷商本地的新式廚電市場份額。
二、“廚神”認(rèn)可鼎力相助？
索而與你共享“米其林級”廚房體驗
在品牌的發(fā)展上升期，選擇怎樣的代言人，體現(xiàn)了品牌的市場定位與價值觀，那索而的答案——堅持專業(yè)、高端廚房定位，讓烹飪成為樂趣，倡導(dǎo)家庭烹飪，增進(jìn)關(guān)系，提升幸福感。如何實現(xiàn)?
1、“米其林三星”主廚來了！戈登·拉姆齊的超強(qiáng)魅力
作為美食界的標(biāo)桿，戈登·拉姆齊在2001年成為英國3位獲得“米其林三星”稱號的主廚之一，迄今為止更是被各大媒體評為“最富有的廚神”。戈登·拉姆齊之所以獲得如此高的評價，不僅是有著他多年來主持的《地獄廚房》《廚房噩夢》等節(jié)目的加持，更是出于他對烹飪的熱忱與認(rèn)真、對完美出品的執(zhí)著。正是這樣一份對于烹飪與美食的不懈追求，才讓他在全網(wǎng)粉絲破億的同時，在全球也擁有近30家餐廳，從線上口碑到線下出品都備受大家贊譽(yù)。正因如此，戈登·拉姆齊才會選擇致力于“讓大家都可以用上世界級的產(chǎn)品”的THOR索而品牌，作為他全新的整體廚房系統(tǒng)合作伙伴。
可以說，戈登·拉姆齊的國際美食標(biāo)桿定位和超強(qiáng)的個人IP，與索而作為全球領(lǐng)先的整體廚房解決方案提供商，有著不謀而合之處。在即將于2025年2月舉辦的美國廚房衛(wèi)浴展(KBIS展)，戈登·拉姆齊也將現(xiàn)身THOR索而展臺，與來自全球的美食和廚房專家分享美食心得。
2、“在家享受米其林級烹飪體驗”，手把手打造星級廚房
定位為專業(yè)、高端廚房品牌，索而如何將價值觀有效傳遞?關(guān)鍵就是要超越“櫥柜本身”，不唯材料、技術(shù)細(xì)節(jié)，倡導(dǎo)更高維度的廚房烹飪文化。
于是，索而與全球品牌代言人戈登·拉姆齊的結(jié)合理所當(dāng)然。索而智能家居總經(jīng)理張宇表示，“在追求極致的烹飪體驗上，我們的理念是高度一致的，THOR索而立志要讓烹飪變得有趣，讓更多家庭因為在一起吃飯，增進(jìn)關(guān)系，過上更加幸福的生活。”
由此出發(fā)，索而發(fā)布了戈登·拉姆齊聯(lián)名款產(chǎn)品，讓夢想走進(jìn)現(xiàn)實，讓每個普通的家庭，都有一個米其林餐廳一樣高品質(zhì)的廚房。
三、開啟中國廚房新革命
索而的廚電一體化新答案
板式定制正在遭遇非常明顯的發(fā)展天花板，尤其在舊改時代和改善性需求市場，消費(fèi)者對于定制家具的要求更高，這無疑是新的市場痛點(diǎn)。而不銹鋼櫥柜作為黑馬品類，近幾年一直保持了30%左右的增長率，這是大家居行業(yè)少有的藍(lán)海市場。
“不少傳統(tǒng)板式定制的經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)型不銹鋼定制賽道，并且真切的體會到，不銹鋼定制產(chǎn)品在消費(fèi)端的認(rèn)可度越來越高，不僅產(chǎn)品的毛利更高，也更具發(fā)展空間。”索而不銹鋼定制營銷副總經(jīng)理楊占剛表示。
索而不銹鋼定制的優(yōu)勢，就在于對于目標(biāo)市場的超強(qiáng)匹配，無論是舊改剛需用戶，還是改善型需求市場，索而的產(chǎn)品有著非常強(qiáng)的適配性，從單價1~2萬的櫥柜，到十幾萬甚至百萬級別的廚房系統(tǒng)，索而都有非常完備的解決方案。
再加上索而的戰(zhàn)略布局中，中國市場的資源和品牌投入持續(xù)加強(qiáng)，此次攜手“米其林三星”主廚戈登·拉姆齊作為品牌全球代言人，并推出聯(lián)名產(chǎn)品，更是其“品牌向上”的重要一步。
